Schulung - Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung

Sales Performance II

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Nr.
7810

Dauer
2 Tage (14 Stunden)

Preis
1.350,00 € netto
1.606,50 € inkl. 19% MwSt.

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Ein Verkaufsgespräch ist intensive, zielgerichtete Kommunikation.

Es gilt, ausgerichtet am Kunden, seiner Persönlichkeit, seinen Bedarfen und dem unternehmerischen Kontext, die Values der eigenen Produkte darzustellen und einen erfolgreichen Abschluss zu guten Konditionen zu erzielen.

Die Teilnehmer*innen lernen im Seminar die drei Dimensionen der erfolgreichen Verkaufsverhandlung kennen und umsetzen. Sie können auch schwierige Verhandlungen mit Kunden zu einem erfolgreichen Abschluss bringen.

Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Mitarbeiter*in der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter*in, Key Account Manager, Sales Teams.

Voraussetzungen

Seminar 7848 Effektiv verkaufen

Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen

  • Den Verhandlungsprozess verstehen
  • Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
  • Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
  • Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)

 

Verhandlungsgespräche erfolgreich führen

  • Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
  • Die Fallen und Techniken professioneller Käufer umgehen
  • Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
  • Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen

 

Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen

  • Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
  • Kommunikationstechniken verwenden
  • Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen

Schulungsmethode

Schulungsmethode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiel mit Videofeedback.

Hinweis

Hinweis

Bei Inhouse-Qualifizierungen kann dieses Seminar durch mehrere E-Learnings vor- und nachbereitet werden. (E-Learnings z. B.: Die Hebel einer Verhandlung, Vorbereitung kommerzieller Verhandlungen, die 7 Schlüssel für effektive Geschäftsverhandlungen…)
Das Seminar und die E-Learnings sind in mehreren Sprachen erhältlich.

Weitere Informationen

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