Seminar \ nr. 2197

Schulung - Professionelles Angebotsmanagement

  • Präsenztraining
Download als PDF
Inhouse
Individuell
Nach Absprache in Ihren oder unseren Räumen
Seminar Nr. : 2197
Dauer : 2 Tage (12 Stunden)

Inhouse-Paket*
Auf Anfrage

On-demand Training

Sind Sie an diesem Thema interessiert?
Unsere Experten entwickeln Ihr individuell angepasstes Seminar!

Teilen Sie dieses Seminar

Ziel dieses Seminars ist es, Angebotskosten zu senken, die "Trefferquote" Ihrer Angebote zu erhöhen und Aufträge zu realistischen und machbaren Bedingungen zu erlangen. Nach diesem Seminar können Sie einen strukturierten Angebotsprozess definieren und umsetzen. Sie sind in der Lage, ein Angebot effizient und unter Berücksichtigung der vorhandenen Ressourcen zu planen und zu erstellen sowie die Projektrisiken durch ein konsequentes Risikomanagement zu minimieren. Außerdem können Sie Vertragsverhandlungen effektiv vorbereiten und zu einem erfolgreichen Abschluss bringen.

Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen: ?

Zielgruppe

Key Accounts, Vertriebsleiter, Vertriebsbeauftragte, Bid Manager, Projektleiter, Projektkaufleute, Projektmitarbeiter.

Voraussetzungen

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Die Angebotsvorphase:
Angebotsanfragen und Ausschreibungen analysieren - Bieterqualifizierung - Chancen und Risiken analysieren - Bid/No-Bid Entscheidung - Angebotsstrategie festlegen

Die Angebotserstellung:

Die Angebotsplanung erstellen - Inhalte und Aufbau des Angebots festlegen - Das Angebot erstellen (technisch/fachlich, kommerziell/rechtlich, Projektanforderungen, Compliance-Liste) inkl. Storyboard und Red Team Review - Die Angebotsfreigabe

Die Vertragsverhandlung:

Vertragsinhalte - Die Vertragsverhandlung planen und vorbereiten - Den Verhandlungsplan erstellen - Die Vertragsverhandlung durchführen

Das Angebot abschließen:

Übergabe an das Projektteam - Der Angebotsabschluss

Schulungsmethode

Schulungsmethode

Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Rollenspiele, Beispiele aus der Praxis.

Hinweis

Hinweis

Der Seminarverlauf stellt den praxisorientierten Prozess einer Angebotserstellung dar und ermöglicht Ihnen die direkte und praktische Anwendung der im Seminar vermittelten Methoden und Vorgehensweisen. Sie arbeiten selbstständig in Kleingruppen und erstellen ein Angebot auf Basis einer vorgegebenen, durchgängigen Fallstudie.

Weitere Informationen