Verhandlungssicher im Gespräch

Die meisten Entscheidungen werden mit Verhandlungen erreicht. Mit einer guten Verhandlungsführung lassen sich bessere Wege finden, um Differenzen zwischen Menschen, Geschäftspartnern, Vorgesetzten und Mitarbeitern zu begleichen. Erfolgreiches Verhandeln ist wechselseitige Kommunikation mit dem Ziel, eine übereinkunft zu erreichen, wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat. Nach diesem Verhandlungstraining können Sie besser als bisher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige übereinkünfte treffen können. Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Seminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt.

Voraussetzungstest zu diesem Seminar

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

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Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Projektleiter*in, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter*in, Mitarbeiter*in der Aus- und Weiterbildung, alle Mitarbeiter*innen, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Voraussetzungen

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Trainingsprogramm

Verhandlungskonzepte:

Harvard Konzept
Thomas Gordons Managerkonferenz
Win/Win-Prinzip
Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

Bermuda-Dreieck
Systematische Vorbereitung
Strategien entwickeln
Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlungsführung:

Vorbereitung und Zielsetzung
Gesprächseröffnung
Informationsaustausch
Diskussionsphase
Einigungsphase
Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen:

Objektive Kriterien für die Entscheidung
Beste Alternativen
Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

Grundzüge menschlicher Interaktion
Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen:

Ausrichtung am Partner
Kontakt herstellen
Differenzierung logischer Ebenen
Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten

Schulungsmethode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoaufzeichnungen und -analysen.

Hinweis

Dieses Seminar bieten wir auch englischsprachig an (17615). Bei diesem Seminar können Sie PDUs sammeln. Nähere Informationen hier.

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Schulung - Verhandlungssicher im Gespräch

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Das Inhouse-Paket umfasst:

- die Durchführung als Live Online, Hybrid oder Präsenz Training
- die Umsetzung durch praxiserprobte und branchenerfahrene Trainer

In Abhängigkeit von Teilnehmerzahl, Akkreditierung oder Lizenzgebühren können zusätzliche Kosten anfallen. Nicht im Preis enthalten sind dabei z.B. Raum- und Bewirtungskosten, ebenso Mehrkosten durch Seminarmaterialien.

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