Schulung - Neukundengewinnung mit System - Marktpotenziale konsequent ausschöpfen

Sales Performance III

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Nach dem Seminar kennen Sie Methoden und Techniken um den Markt mit seinem Potenzial voll auszuschöpfen, interessante Zielkunden zu identifizieren und erfolgreich anzugehen. Dadurch verbreitern Sie die Kundenbasis Ihres Unternehmens, steigern Umsatz und Unternehmenserfolg auch in schwierigen Marktsituationen

Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Mitarbeiter der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter, Produktmanager, Mitarbeiter des Marketing, Fach- und Führungskräfte mit vertrieblichen Aufgaben.

Voraussetzungen

Effektiv verkaufen oder Grundkenntnisse im Vertrieb.

Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Markt- und Kundenanalyse:
Marktsegmentierung - Marktidentifizierung - Identifikation potenter Zielkunden - Eruierung der Entscheider - Priorisierung nach Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit

Markt-Unternehmensanalyse:

Ist- und Zielpositionierung am Markt - Bewertung und Strategiefindung - Herausarbeitung von USPs

Entwicklung erfolgreicher integrierter Neukunden-Kampagnen:

Schwerpunkt Kaltakquise:

Kaltakquise, eine besondere Herausforderung - Aktionsplan - Persönliche und telefonische Kaltakquise - Entwicklung eines Gesprächsleitfadens - Gesprächsbeginn und Gesprächsaufhänger - Zielgerichtete Gesprächsführung - Terminvereinbarung - Vom Erstkontakt zum Auftrag - Mehrstufiger Kundengewinnungsprozess - Verzögerungen und deren Bearbeitung - Umgang mit Killerphrasen

Lost Customers:

Rückgewinnung und Wiederaufbau

Persönlichkeit und Arbeitsplanung:

Selbstmotivation:

Schulungsmethode

Schulungsmethode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiel mit Videofeedback.

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